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こんにちは！
新年明けましておめでとうございます✿
冬の寒さも一段と厳しくなってきましたが、
みなさんはいかがお過ごしですか？
本年も宜しくお願い申し上げます☆

さて、本日のタイトルは「社員にインタビューしました！」ということで、
今回は営業部のHさんにインタビューしました♪

■営業部のHさん略歴
・2003年に新卒で入社
・入社当初は設計部門へ配属
・その後営業部へ異動、技術営業として活躍

そんなHさんにいろいろ聞いてみました！
それでは早速、インタビューの内容をお届けします(*´▽｀*)

↓　↓　↓　インタビュースタート　↓　↓　↓

Q：現在の業務内容を教えてください。
A：主な業務内容とすると、基本的な営業活動です。
電話やメール、実際にお客様のところへ足を運んで、FA装置の提案を行ってます。
最近ではZOOMなどを利用してのWEB商談も多くなりましたね。

Q：普段はどんな作業が多いですか？
A：日々の作業内容は、お客様への電話・メール、問い合わせの対応、
見積作成、お客様からの提案に対しての提案書作成等などです。

Q：普段の生活や業務の中で何か心掛けていることはありますか？
A：普段は既存のお客様からの情報や、新聞・ニュースなどを通して、
新規受注につながる情報がないかなど、常に最新の情報にアンテナを張っています。

Q：営業のお仕事の中でやりがいを感じる場面を教えてください。
A：それは、自分が苦労して受注した案件が、無事納品された時です。
自分が提案した製品をお客様の工場に納めて、その製品を見てお客様から良い反応をもらえた時が一番嬉しいですね。

Q：忘れられないエピソードはありますか？
A：そうですね。以前納品したインクジェット印刷機ですね。
とても苦労した製品で忘れられないです。
当時は、全く経験のなかった技術を使って、プリンターと同じように鉄板に印刷をし、外壁ボードをつくる機械を製作しました。
絵や文字も描けるそんな印刷機で、とても苦労しました。
その分、完成した製品を納品した時の感動も忘れられません。

Q：日々の業務で苦労することはありますか？
A：お客様の提案や要望に対して金額を合わせられるかどうか。毎回苦労しますね。
どこまでコストを下げられるか、いかに利益を守って受注できるかの交渉なのでとても難しいです。
お客様との交渉はとても神経をつかいます。

Q：要望に対して金額が合わない場合はどうするのですか？
A：お客様のその製品に掛けられる予算の範囲内で、納得する内容の製品に仕上げるだけです。
例えば、仕様を変更したり、社内で再検討してコストを下げて、その上で価格交渉したりします。

Q：Hさんが個人的に大切にしている考えを教えてください。
A：お客様に満足していただける製品を提案することです。
それが結果的には、会社の利益を増やすことにつながります。

Q：営業部ってどんな人が多いですか？
A：個性的な人が多いですね（笑）
自分の考えや引き出しを多く持っているので、その分個性的な人が多いのかなと思います。
また、日本全国へ出かけて営業活動を行うので、身体が丈夫な人が多いかもしれないですね。

Q：営業の仕事に向いている人はどんな人だと思いますか？
A：自己発信できる人ですね。
当社の営業はお客様からのご要望に対し、自分から提案を行うなど、交渉を行う能力が必要です。

Q：学生時代に学んだことはどんなことですか？
A：正直今の仕事内容には、学校で勉強したことは役立ってないです（笑）
私の場合は、学生時代のアルバイト経験から対人関係を学びました。
人とのやりとりとか。一般知識は別ですが、社会人になってアルバイトで学んだことが活きていると思います。

Q：学生へのメッセージをお願いします。
A：人は「苦労すればするほど、覚える」、「苦労しないと覚えない」場合もあるので、
是非アルバイトなどを経験して、将来に繋げて欲しいですね。
自分のしたいことがはっきりしていて、こういうのをやってみたいという意欲がある方は歓迎です。
営業の仕事は、意欲と体力があればなんとかなります。
過去には急遽遠方へ日帰りで出張したり、暑い中営業先を何件も歩いて回ったりした経験もあります。
なので体力を付けておくといいですね（笑）

↑　↑　↑　インタビュー終了　↑　↑　↑

ということで、以上がインタビューの内容です。
Hさん、インタビューへのご協力ありがとうございました‼
皆様も最後までお付き合いいただきありがとうございます(#^^#)

当社の営業の仕事に興味を持った方は是非一度お問合せください。
それでは、お身体にお気を付けてお過ごしください！